Propriétaires de biens immeubles, acquéreurs d’immobiliers vous avez certainement besoin de conseils pratiques ou d’assistance pour pouvoir réussir à booster votre activité immobilière (vente, location ou achat), alors ceci vous concerne. Voici pour vous un article qui parle du coaching immobilier. Avez-vous déjà en entendu parlé ? Sinon, plusieurs questions doivent être en train de scintiller de votre mental : qu’est-ce que c’est ? Comment cela fonctionne-t-il ? Quels sont les fonctions et le but d’un coach immobilier ?
Puisque cet article est consacré au coaching immobilier, voici pour vous les réponses et détails sur ce que c’est : avantages, inconvénients et fonctionnement.
Coaching immobilier : définition et explication du concept
Il est important d’aborder l’entame de notre sujet en donnant un éclairage de ce que l’on entend par coaching immobilier.
Définition
Tout comme les autres coachings, le coaching immobilier est un suivi ou un accompagnement, mais qui s’applique dans le domaine de l’immobilier. Il s’agit alors d’une activité de conseils ou d’assistance aux personnes qui exercent ou s’intéressent à l’activité immobilière par un professionnel de l’immobilier, c’est-à-dire à l’achat, la vente, la location et la construction des biens immeubles. Le concept de coaching immobilier va prendre naissance en Amérique du Nord plus précisément au Canada vers les derniers pas du second millénaire c’est-à-dire vers l’an 2000.
Explication du concept
Le souci pour beaucoup était de vouloir prendre en leur main propre la gestion de leurs biens immeubles. Ils souhaitaient en effet des services qui leur accorderaient plus de fenêtres, plus d’ouvertures, plus de pouvoir dans la prise de décision de leurs affaires immobilières d’où l’idée de se faire accompagner par un spécialiste de l’immobilier, plutôt que de tout confier aux mains d’agents immobiliers.
Ainsi, le coaching immobilier va désormais répondre aux attentes de ceux qui désiraient être au-devant dans le management de leurs immobiliers et non plus en arrière comme c’était le cas avec les agences immobilières.
Fonctionnement : Mission et rémunération d’un coach immobilier
Si vous êtes offreurs de logements, de bureaux, de terrains ou de place de parking ou alors demandeurs, il serait important pour vous de savoir comment ça marche avec un coach immobilier. Quelles sont ses fonctions ? Comment le rémunère-t-on ?
Voici donc quelques indications pour vous :
Mission d’un coach immobilier
L’objectif ou le but d’un coach immobilier est de lier son savoir à son savoir-faire pour vous permettre de mieux réaliser la vente, l’achat ou la location de votre bien immobilier (terrain, appartement, mur commercial, villa, résidence, place de parking, etc.).
Mission d’un coach immobilier auprès des vendeurs
Si les agences immobilières sont à l’entremise du vendeur et de ses potentiels, le coach immobilier lui il a pour rôle de faire de vous un véritable démarcheur de votre propre affaire. Voici ce que fera pour vous un coach immobilier :
- Le coach immobilier travaillera avec vous vos aptitudes communicationnelles
Le coach immobilier travaillera avec vous vos compétences de communication. En effet, puisque c’est vous qui êtes au-devant de la scène c’est-à-dire vous qui échangez avec les potentiels acquéreurs, vous avez besoin de certaines qualités en communication, savoir comment tenir un dialogue avec le client, savoir comment séduire et savoir comment convaincre par la parole ; beaucoup de ceux qui voudraient vendre ne parviennent pas. Grâce à l’assistance d’un coach immobilier, vous pourrez devenir un bon commerçant de l’immobilier.
- Le coach immobilier analysera les atouts de votre bien immobilier
Le coach immobilier vous aidera en effet à découvrir les points forts de votre immobilier à vendre et à louer. Vous les communiquez, vous sera utile pendant les entretiens avec les acheteurs intéressés. Les atouts de votre bien immobilier qu’il vous fera découvrir peuvent être l’emplacement, l’architecture, la taille ou la grandeur, le nombre de pièces. Il vous aide également à pouvoir maitriser et décrire votre bien immeuble de façon technique, à utiliser exactement et comme il faut les mots appropriés.
- Le coach immobilier vous soutiendra dans la gestion des potentiels acheteurs
Grâce à l’aide d’un coach immobilier, vous pourriez désormais mieux gérer votre carnet d’adresses et votre agenda. Beaucoup de propriétaires vendeurs ne parviennent souvent pas à insérer dans leur programme quotidien la gestion de la vente de leur immobilier. Avec donc l’aide d’un coach immobilier, gérer les visites de l’immobilier, répondre aux appels et aux emails sera pour vous une partie aisée.
- Le coach immobilier vous conseillera sur la mise en valeur de votre immobilier
Votre conseiller immobilier sera pour vous aider à ressortir les éléments qui vous permettront de mieux valoriser votre maison, votre appartement ou tout autre chose à vendre. Il peut vous conseiller de faire quelques retouches de peinture, d’aménager un parking ou d’agrandir une pièce par exemple.
- Le coach immobilier vous accompagne dans la publication de votre offre de vente
Votre mentor de l’immobilier se charge à accorder à votre offre de vente une couverture médiatique aussi bien sur la toile que sur les moyens physiques (journaux, télévision, panneaux à vendre personnalisés, etc.). Grâce à son professionnalisme, il vous aide dans les prises de photos et les montages vidéos utiles pour l’animation des sites de ventes.
- Le coach immobilier vous conduit sur le plan légal et administratif
Le guide immobilier à vos côtés a également pour rôle ou objectif de vous accompagner dans les procédures légales qui coiffent la vente d’un bien immobilier. Il vous apporte leurs conseils dans la rédaction de l’acte de vente, il vous rappelle les exigences administratives et légales.
- Le coach immobilier vous aide dans l’estimation de votre immobilier
Un autre attribut du coach immobilier est celui de donner à votre bien immobilier une valeur de vente ou de location. À partir de son expertise et de son savoir-faire, le coach immobilier fixe un prix de vente à votre immobilier et vous le suggère.
Mission d’un coach immobilier auprès d’un acquéreur
Le coach immobilier n’est pas seulement là pour ceux qui désirent un accompagnement dans leur vente ; il assiste également ceux qui voudraient avoir accès à un logement ou un tout autre local. Voici quelques rôles que joue un coach immobilier auprès d’un acquéreur.
- Le coach immobilier vous assiste sur la constitution les dossiers
En effet, un coach immobilier vous conseillera sur les pièces qu’il faut monter pour entrer en possession d’un bien immobilier. Il vous avisera sur le but et les fonctions de chaque élément qui entrera dans la constitution du dossier.
- Le coach immobilier vous avise sur la maison
Le coach immobilier peut si vous le désirez, vous apporter son envie sur un logement ainsi que son opinion sur le prix de vente ou d’achat. Il peut également faire ressortir quelques points de négociation.
- Le coach immobilier vous accompagne dans la signature du contrat
Le coach immobilier peut vous assister jusqu’à ce que vous obteniez un logement, un bureau, ou un local d’activités. Il vous conseille sur le choix du local, les démarches légales et administratives à suivre. Il vous informe également sur vos droits en tant que client et futur propriétaire ou locataire.
Modalités de paiement
Il est important de rappeler que le coaching immobilier est une activité de conseil professionnel et personnel, et en tant que tel, les rémunérations du coach n’attendent pas l’aboutissement de l’affaire en cours. Le coach immobilier perçoit sa paie indépendamment aussi bien de la réussite de la vente que de l’échec ou encore de l’acquisition d’un logement ou non. Généralement, le montant que vous devez verser à un guide immobilier est un montant préalablement fixé, mais qui dépend également de vos sollicitations et de vos attentes.
Les avantages d’un coaching immobilier
Le coaching immobilier offre de nombreux avantages comparément aux autres services immobiliers (agent immobilier, chasseur immobilier). Voici ce qu’a de plus le coaching immobilier par rapport aux autres services de l’immobilier.
Le libre choix
Contrairement aux autres services de l’immobilier, le coaching immobilier vous place vraiment au centre des prises de décision. Le coach ne joue auprès de vous que rôle d’un conseiller ; il pose son diagnostic, vous propose des conseils en fonction de vos besoins et surtout il vous laisse la possibilité de souligner tous vos doutes et vos incompréhensions. Avec le coaching immobilier, c’est vous qui êtes acteur et non quelqu’un qui agit à votre place.
Les couts moindres
Les services d’un coach immobilier ne sont pas si couteux que ça. Dans la plupart des cas, le cout des services d’un coach ne dépend pas du prix de vente ou d’achat de l’immobilier qui est mis en jeu, mais plutôt de ses prestations.
L’apprentissage
Un autre plus avec le coaching immobilier est ce côté formation. Le but du coaching immobilier est de rendre le particulier apte à affronter le marché de l’immobilier. En effet, les conseils et les astuces que vous prodigue le coach vous rendent plus performants et autonomes : de véritables démarcheurs.
Quelques inconvénients du coaching immobilier
Le coaching immobilier affiche comme tout autre chose quelques points négatifs. Voici quelques éléments de ces inconvénients :
Certaines tâches reposent sur vous-mêmes
Bien que le but recherché c’est d’être autonome, prendre sur soi certaines étapes de la location, de l’achat ou de la vente peuvent être bien pénibles et parfois difficiles au point où l’on voudrait que cela soit fait à notre place. De ce fait, vous vous chargerez vous-mêmes des visites, des appels téléphoniques.
Vous devez payer dans tous les cas
Aussi vrai que les services d’un coach immobilier sont préférables sur le plan des couts par rapport à une agence immobilière, il revient quand même que vous devriez reverser les frais de ses services quel qu’en soit l’issu de l’affaire ; c’est-à-dire que vous parveniez à la réaliser ou pas.
Les services fournis par un coach immobilier
Cette section est une partie récapitulative, elle retrace la mission et les attributs d’un coach immobilier tout en précisant des détails sur ces derniers. Les services que propose donc un coach immobilier sont les suivants :
Le home staging
Besoin des conseils pour rendre votre bien immobilier plus attrayant, plus convivial et plus couteux pas de soucis. Grâce au service de home staging, le coach immobilier pour vous orienter et assister sur ce que vous devez faire comme travaux de restauration, de rénovation et de réaménagement.
L’infographie et la communication
De par soit son professionnalisme, soit ses relations de partenariat, un coach immobilier est celui-là qui est apte à vous satisfaire pour tous vos besoins de publications immobilières. De façon plus claire, un coach immobilier peut vous aider dans les annonces de vente de votre bien immobilier. Il prend des photos, traite les images, monte les vidéos qui entreront dans le dossier technique pour la vente et les visites, mais aussi dans les annonces sur la toile ou bien à travers les médias.
La formation
Le coach immobilier propose également un service de formation. Ces formations visent à vous rendre plus apte dans les négociations de contrat de vente, plus pragmatique pendant les visites guidées et dans les prises de parole avec les acquéreurs intéressés puis dans vos prises de décision.
Le suivi ou l’accompagnement
Parmi les services offerts par un coach immobilier, il y a cette possibilité de vous faire accompagner ou suivre durant les étapes de vente ou d’acquisition d’un bien immobilier. De manière plus détaillée, vous pouvez bénéficier de l’assistance d’un coach immobilier pour des besoins des conseils d’ordre juridique, fiscal, administratif ou tout autre concernant bien sûr une affaire immobilière. Voici quelques différents exemples pour lesquels vous pouvez solliciter un accompagnement :
- Montage du dossier de vente qui est constitué du titre de propriété, du certificat énergétique, du plan du local, du rapport de conformité
- Réalisation d’un certificat énergétique et de conformité, d’un plan de la maison
- Besoin de conseiller en droit immobilier, fiscalité immobilière, urbanisme
Le montage de devis
Un coach immobilier peut également intervenir dans le montage de devis. Il peut faire une évaluation des couts des travaux d’embellissement de votre espace de vie, de mise en valeur ou de mise en conformité. Un coach immobilier peut également vous fournir une estimation du prix de vente ou d’achat d’un immobilier.
Quelques conseils pratiques pour le coaching immobilier
Nous vous proposons quelques consignes à tenir lorsque vous ferez face à un mentor immobilier.
- Prenez bien connaissance des services qui vous sont proposés : faites-en une bonne analyse et choisissez celui ou ceux qui vous intéressent.
- Rassurez-vous de l’expertise du coach immobilier : vous pourriez demander des documents qui attestent sa compétence. Le plus souvent, il s’agit d’anciens agents immobiliers qui se sont convertis, ils peuvent donc avoir une carte.
- Pour mieux vous aider, les accompagnateurs ont besoin que ceux qu’ils suivent soient assez transparents et clairs. Soyez donc ouverts et disposés.
Pour conclure, nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre et cerner ce que c’est que le métier de coach immobilier. N’hésitez pas à le relire pour mieux le comprendre.
